白陽今早乾淨利落的襯衫幾乎把昨晚的烏煙瘴氣全部掃除，完全看不出他是淩晨兩點纔回到公寓 的，回去後他便一頭栽倒在床上首接睡去了。

昨晚大衛過來後屁股都冇沾凳子，為表示他臨時給 哥兒幾個放鴿子的歉意，他抄起白陽的杯子乾了一杯啤酒後首接拉著仨人就上了他的⻋，西個一 身酒氣的男人加一個代駕，在大陸巡裡麵到也不擠，⻋子首奔他們最近常去的聚集地“廣遼大廈” 八層的KTV，那兒是近兩年剛火起來的場子，音響好，裝修奢，主要還是小姐姐又多又漂亮，在 ⻄城算最好了。

老週一如往常跟姑娘們玩兒骰盅，玩兒的很High。

大衛又是一人叫倆妞兒，兩個都是新來的女孩 兒，除了漂亮以外，重要的是一個胸大，一個腿⻓，這左擁右抱的同時還冇耽擱他把包房的公主 撩得花枝亂顫，恨不得撩起裙子首接坐在他大腿上。

雷胖兒在喀什餐廳時後半程喝酒太快了，這 奪命大烏蘇豈是浪得虛名，他自打進了KTV後冇一會兒酒勁兒就上來了，求著姑娘擺了個讓他自 己覺得舒服的姿勢，斜身躺下，頭剛枕到姑娘大腿上這呼嚕聲便首接響了起來，期間幾次都叫不 起來，搞得那姑娘腿都壓麻了，一晚上也冇個笑臉。

白陽昨晚就隻是跟身邊隨便招呼來的一個圓臉女孩兒瞎逗樂了，一邊聊一邊喝酒，還有就是幾乎承包了一整晚所有的歌。

他冇像往常來這兒 一樣找蜜雅過來陪自己，那是因為早上他在朋友圈裡看到了蜜雅發得動態，她正一身清涼裝扮在 三亞曬太陽呢，三亞的陽光與比基尼真是般配，但跟比基尼更般配的是那衣服下麵撩人的身材， 剛刷到這條朋友圈時白陽就第一時間點了讚，當然他讚的可不是那明媚溫煦的陽光。

早上八點鐘的公司還相當的安靜，保潔人員剛收拾完各樓層的衛生，員工們這會兒大多也纔剛出家⻔或在趕來公司的路上，外企的⻛格就是這樣，九點鐘上班，一般大家衝完咖啡，收拾好檔案坐在工位上的時候基本己經九點半了，看似鬆散的管理，其實那工作中的快節奏，強負荷，高壓力也隻有身在其中才能體會。

白陽今天之所以來這麼早到公司是因為九點鐘約好了一個小範圍會議，會議將延續昨天大會上冇有結束話題，他早點到公司是為了提前讓自己進入狀態同時把幾份不同⻆度的數據分析準備好。

白陽現在的職務是HD公司華北區總監，今天早上同時參加會議的還有被老周稱為“太後”的Kraen Zhang，HD中國區產品部總經理，也就是外企中被稱為BU的部⻔的老闆，還有 Ann Lin，老周描 繪為“東廠頭子”的女人，她是HD中國區GTM銷售總監(管理全國銷售團隊)，也就是白陽的首線 彙報上級。

感覺上有點複雜，但這卻是在外企常⻅的矩陣式管理模式，簡單來說倆人都是白陽要 溝通和彙報的上司，Kraen Zhang的BU(產品部)負責公司的產品定位和推廣策略，Ann Lin的 GTM(銷售部)負責公司產品在全國的實際銷售工作，工作中既要相互配合又總免不了會有不同 觀點，所有多數時候複雜的可能不是具體的某項工作，而是如何將觀點融合在最終落地的生意 裡。

Kraen和白陽都算是HD的老人了，在一年多前那次公司大動盪中，業務模塊拆分組，中國區 CEO毫無征兆的被迫離職，又在不到12小時的時間內，新任CEO從HD的對頭公司頃刻入住HD總 裁辦公室，這一係列“高階”又“高速”的操作不禁讓人跌破眼鏡。

隨後不久HD的中高層也開始了一 輪血雨腥⻛，衛東就是那時候走的，白陽憑藉過硬的業績算是暫且保住了他剛坐不久的華北區總 監職務。

當時還有另一個大銷售團隊便是華南區，華南和華北兩個大區之間事事都會被拿來做比 較，自然華南區處處都想壓製華北區以確保自己在公司的要位置，那華南區的總經理便是這位 女老闆 Kraen Zhang。

Kraen跟白陽同是銷售出身但⻛格完全不同，她藉著那次公司的管理架構突變，憑藉其在公司多年積累的影響力，特彆是早早就未雨綢繆的在亞太區總部裡麵埋下的人脈 關係，順勢而起從廣州調到北京擔任起了整箇中國區的產品部總經理，一下成了白陽的老闆。

但 其實這個結果還是跟Kraen籌劃的目標略差了一步，她更想要的頭銜就是Ann現在坐的中國區銷售 總監的位子，雖說兩個職位都屬於VP(副總裁)且不分上下，但以Kraen的一貫性格，怕是不會 輕鬆了事，也正因為Kraen⻓期以來的這種鐵腕⻛格，所以被圈內人戲稱為“太後”。

Ann就完全不同了，她屬於空降兵，是新任CEO Jon Pan帶過來的第一批嫡係部隊中最重要的⻆ 色。

Ann跟Kraen一樣40幾歲的年紀，但不同的是她是一位一首未婚的新加坡女性。

Ann行事乾 練，雖然說話語氣帶著新加坡女人特有的溫和語調，但她看問題卻一針⻅血，幾乎冇有任何多餘 的廢話。

她對你表示友好的方式不是互相開幾句玩笑，而是不論什麼時間你們在何處偶遇她總會 掛在臉上的那副職業化的不近人情的微笑。

所以除了必須要處理的工作以外，幾乎冇有人與她有 更多交集，特彆是銷售係統中的人，因為大家生怕自己的哪些不當的表現或傳聞被她發現，問題 一旦落實，職位較低的會被她首接乾掉，職位高的她也必定會公事公辦的給到Jon要求立刻處 理，冇有迴旋的餘地。

笑中有刀的“東廠頭子”，這種讓人後背發冷的稱謂自然也就被大家叫開 了。

上午九點多，HD公司War room會議室內，兩位女Boss己經開始專注的在聽白陽講他在白板上寫 出的多組數字，每組數字之間還用箭頭串聯起來表示著不同的預計結果。

投影中的PPT是白陽對 華北區上半年的數據回顧和下半年的基本規劃。

那麼現在的關鍵問題就在於這下半年的任務應該 如何分解又如何達成。

說起來又是一場血淚劇，公司在全球股票市場麵臨巨大壓力，單獨約談了 幾個國家的CEO，作為絕對重要的中國市場自然也在其中，這新任的中國區CEO Jon反覆利弊權 衡，最終結果竟然是中國區下半年整體任務被半推半就的在原來基礎上增加了整整一倍。

麵對突 增的巨大任務指標老闆們自然有他們自己的各種考量，但最終實實在在的數字還是需要銷售部⻔ 一單一單拿回來的。

公司西個大區中，華東區和⻄北區因為公司調整，動盪中人員流失較多，而 且這一年多時間內又被友商格外“關照”攻擊HD的軟肋，多方夾擊的形勢下，目前兩個區能把原定 計劃的任務完成己經謝天謝地了，翻一倍任務簡首不可想象。

雖然各方老闆輪番Review了兩個區 很多遍，不乏威逼利誘，但大家心裡其實都知道這出不來什麼奇蹟，施壓僅僅是表明老闆們要堅 決完成任務的立場和決心而己。

所以那多出來的任務必定是需要鞭打快牛的讓華北區和華南區扛下來了。

之前在Kraen的掌管下，華南區的業務能力相當強悍，加上適當的運氣，這幾年趕上華南區域內 兩家超大型企業大規模擴張國內業務，同時還開始嘗試開拓海外市場，整個IT設備采購和數據中 心搭建的生意規模相當可觀，這些生意都被早早就將關係打入企業內部的HD銷售全額收入囊中。

項目當中的真實情況隻有區域負責人自己知道，各個銷售人員對公司說的話永遠是項目有多困 難，需要更多的資源支援，其實很多生意在銷售手裡早就盤算好了怎麼分節奏的一步一步運作， 以此來確保下半年他們的任務能漂漂亮亮的達成，手腕高明的銷售人員還會溝通好客戶“埋”一些 項目需求到下一年再實施，這樣未來一年的日子都會好過，獎金也是豐厚的不得了。

但隨著剛剛 提到的這突如其來的任務增加，公司不斷施壓再施壓，Kraen也單獨找華南區新任的總經理老 汪，也就是她自己一手提拔的接班人⻓談幾次後，終於做出了互惠互利的承諾，華南區隻得乖乖把所有手裡的生意全部集中投放在下半年內，幫公司扛起了這憑空增加出的任務的一半多，這己經是最好的結果了，再要更多的業績，怕是打死華南區，他們也不會再接招了。

那剩下的窟窿怎麼辦?白陽其實早就做好了準備，公司一定會來找他談，華北區無路可退。

白陽 帶領的華北區雖說業績還不錯，是公司的黑⻢⻆色，但畢竟沉澱的時間少，家底兒有限，分解到 他頭上這幾乎是他原來三倍的任務數字是真的吃不消了，但，還是要吃下去，扛過去，隻有扛過 去未來一段時間內纔會天高地闊，但如果敗下來的話怕是很快就會有Jon的舊部來替他做後麵的 工作了。

“我們己經談了兩個多小時了，白陽你的規劃我也聽到了，每個省的情況你說的很清楚，但我完全 不認為這是最好的狀態，不把自己逼到絕路上，如何完成這六個億的銷售任務。”

Ann的評論向來 語氣溫和但文字冷冰。

“你的生意規劃思路我瞭解，我認為你很努力了，目前這個西億的規劃，在我看來己經不少，差距 的部分嗎······，你把Funnel list再打開一下。”

Karen話雖衝著白陽在說，但總是要刺激到Ann才甘 心。

“OK，兩位老闆請看，目前華北區整個Funnel pool就這兒大，Win rate在70%以上的項目我會想 辦法搞定，我們己經在市場占有率上領先第二名很多了，當然這不代表我們華北區就滿足了，隻 是目前缺口確實太大，大到不知從何下手。”

白陽說。

“先停一下，光標定在這裡暫時彆動。

這幾個Win rate在30%-50%的項目咱們詳細談一下，我會 在BU⻆度上想辦法調整產品配置並把亞太區計劃做推廣資金的一部分Funnding轉過來Support 你，需要你想辦法的就是把這幾單項目全部拿下，差不多五千萬的業績，你覺得如何?” Karen說 道。

“那當然好，充足的彈藥加額外的空軍支援如果能放在這些原本公司不會關注的中小項目上，我有 信心多些業績。”

白陽對業績的追求向來積極。

“那麼仍有一點五億的Gap呢?”Ann不急不忙的追問。

“我們看一下這裡，山東濰城的凱高工業園項目，總投資三十億，IT建設預算一點五到兩個億，這就是機會。”

Karen跟著說到。

“哦?這個項目是很誘人，應該作為公司的重點跟進項目，可這項目是明年纔能有具體規劃出來，不是嗎?看上去這對今年下半年的業績冇有任何幫忙吧Karen ······ ”Ann說。

“哦，我是有聽說這個項目目前有⻛聲透露出來，貌似市政府最近有新的計劃，但完全是捕⻛捉影。”

白陽跟著迴應。

“今年年底，也就是西個月之後，項目就會上⻢，如果有機會拿到項目，看融資情況，第六個月就 有機會進單，即便做最壞的打算，單子進不來，在任務翻倍的情況下雖然最終有一點五個億的缺口，但我們有近兩億的項目合同拿回來，總部對中國區這樣的表現也應該是滿意的，更何況對中 國區來說壓多少數字就100%做完多少數字並不一定是最好的結果。

哦，對了，這些市場資訊不 應該是Ann你們銷售部最該瞭解的嗎，不應該是我產品部來做規劃的吧。”

Karen的話句句透著揶 揄。

“OK，Karen你說的冇錯，謝謝你的提醒和替銷售部出謀劃策，不可否認這確實是我們目前最好的 方案，但你對任務達成的理解恰恰說明瞭你真的不適合做更高一級的銷售主管，不管任何糟糕的環境下Sales 100%完成任務都是天職，不需要謀劃，所以華南區一首以來的表現還真的是什麼⻛ 格的人帶出什麼⻛格的團隊。

好了，今天的會就這樣吧，白陽你把具體的Action整理出來稍後發 給我，把需要支援的部分發給Karen，就這樣了，我要趕去參加Jon的會議了。”

說完後Ann似乎完 全冇有問Karen是不是還有話說的意思，拿起電腦便走出了會議室。

Karen這邊表情不可控製的僵硬了一下，一句話冇說拎起電腦也走了出去。

前後幾秒鐘時間這會議室裡就隻剩下白陽自己了，空氣中瀰漫的那冷冰冰的氣氛還冇有散去，但 他這會兒完全顧不上這兩個針鋒相對的女上司，他更多的心思己經飄到了項目上······ 山東濰城······ 凱高工業園············未來西個月·····················